Este año 2017 el equipo COWO Puerto Montt desarrolla el programa InCOWO, actividad pionera en la zona enmarcada en la formación y aceleración para emprendedores de etapa temprana, en este contexto el profesor de la Escuela de Ingeniería Civil Industrial, Ulises Alarcón, se unió como Mentor, gracias a su experiencia y conocimientos en el área de ventas.

Participan en este programa 25 empresas emprendedoras de Puerto Montt, que son beneficiadas por la asesoría de mentores o especialistas con gran experiencia, que desarrollan diferentes etapas para aportar al desarrollo de estos emprendimientos: el Espíritu Emprendedor, Disciplina en la Venta, Herramientas de Venta, Pensar como Pyme y Creando proyecto con impacto regional.

Por su parte el Dr. Ulises Alarcón, quien cuenta con una vasta experiencia en grandes compañías en Chile y el extranjero y en emprendimiento, participó con tres módulos donde desarrolló ampliamente el tema de Herramientas de Venta, que fue desarrollado en tres módulos o jornadas de clases. El primero se enfocó a definir a cada uno de los emprendedores o vendedores, sus clientes y características y beneficios de sus productos o servicios. La segunda clase se trabajó en herramientas de ventas, donde el académico entregó ceca de treinta diferentes herramientas para mejorar venta concreta. Finalmente, en el último módulo se enfocó al perfil de plan de ventas donde les entregó un tablero Excel donde controlar la gestión de ventas que cada emprendedor debió adaptar a su propia empresa.

Según detalló el académico UACh, no existe un plan de ventas estándar para todos los emprendedores, ya que en general cada uno es de un área temática distinta, con necesidades y un trabajo diferente. Los emprendedores seleccionados cuentan ya con un negocio pequeño y su característica común es que quieren crecer en el nivel de ventas, y con este objetivo.

Programa InCOWO

El programa InCOWO, que se desarrolla por primera vez, buscó convocar a emprendedores de preferencia establecidos en Puerto Montt y que hayan realizado al menos una venta exitosa o tengan intención real y comprobable de compra de su producto y/o servicio, a desarrollar y perfeccionar su modelo de negocio. Lograrán generar estrategias de corto plazo que podrán llevar a la práctica, usando herramientas enfocadas en la venta, así como también comprender las bases del financiamiento a través de fondos públicos, tomando como referente el concurso PRAE Los Lagos de CORFO. Esta iniciativa cuenta con el apoyo de CORFO, Municipalidad de Puerto Montt y Caja de Compensación La Araucana.